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家具卖场门可罗雀水土不服消费群体转变

发布时间:2018-08-05 19:47:10 编辑:笔名

家具卖场门可罗雀 水土不服消费群体转变

据某知名站粗略统计,整个达州8月份商品房成交 4290 套,同比 7 月上涨22.8%,比6月上涨68.83%。相比房产市场的一路蹿红,达州的家具市场却像掉进了冰窖,一片低迷。

家具卖场门可罗雀 水土不服消费群体转变

8月份,达州的楼市就像天气一样火热,在全球经济低迷、各项政策调控的重压下,在达州居然也能创出开盘成交90%的神话,不得不说达州的房产刚需空前旺盛,市场还是一片待开发的处女地。

据某知名站粗略统计,整个达州8月份商品房成交 4290 套,同比 7 月上涨22.8%,比6月上涨68.83%。相比房产市场的一路蹿红,达州的家具市场却像掉进了冰窖,一片低迷。

走访 家具卖场 大多门可罗雀

都说有家,就有家具,房子卖得火,家具按理说也该火才是,可是在走访达州各大家具卖场时,却发现大多门可罗雀,家具卖场成了闹市中的静谧地。

9月3日,来到圣地亚家居达州旗舰店,这个位于达州通川区红旗路、占据着达州黄金口岸的家具卖场,场外人来人往、川流不息,可卖场内除去几个工作人员,在卖场内转了3个多小时,也没看见几个顾客。

卖场的导购员告诉,这两天店里有活动,还好一点,时不时能看见一两个人,要是平时,一天连个人影都难看见。这几个月一直亏,店长说,再这样下去 不知道还能撑多久。谈话间,导购员小姐见有顾客过来,便立即起身相迎。来的是一对母女,女儿说家里正装房子,想看套家具,母亲的目光一直死死盯着摆放在展 厅的一套家具和装饰,连连说好看,摸着质感也不错,可是一问价钱,导购说茶几加上椅子,原价是7万多元,现在搞活动,5万多元。一听这价钱,母女俩的脸色变了,看了看最后还是走了。

导购无奈 水土不服 消费群体转变

顾客走了后,导购叹了口气说,他们的品牌在2008年金融危机以前以出口为主,针对的是比较高端的人群,而现在因为总体经济不太景气,基本上以内销 为主,好不容易来一个顾客,谈成的单子很少。这主要是因为原来以出口为主,产品设计风格上不一样,再加上国外户型、面积大小和中国不同,所以造成了现在出 口转内销水土不服的现象。

另一方面,产品营销不力也是重要原因。导购说,很多时候顾客坐出租车到圣地亚,的哥连圣地亚都不知道,更别说门店了,有些顾客逛到3楼,看了我们的产品,都说原来在楼上还有这么好的东西,早晓得就不费九牛二虎之力跑去成都买了,运费成本啥子都高,还有磕磕碰碰的风险。

就这样,本来在身边就能买到的东西,却因为这样那样的原因,我们苦等,消费者苦找,最后消费者还是去了成都等地买,家门口的生意都飞了。导购对此颇为无奈。

冷热不均

据统计,整个达州8月份商品房成交4290套,同比7月上涨22.8%,比6月上涨68.83%。相比房产市场的一路蹿红,达州的家具市场却像掉进了冰窖,一片低迷。达州家具百态

3 类人群选择各不同

据统计,每年在成都购房的人群中,达州人排名不是第一就是第二,这说明达州有钱人多,但为什么达州高端家居卖得如此之难呢?

有钱人喜欢外地淘

在达州从事多年家装生意的李先生告诉,他们在达州做家装10多年,接触了不少人,他把客户分成了3类,一类是很有钱的。他们装套房子,几十万 上百万对他们来说都不是问题,他们追求的是品牌,是舒适度。产品便宜了,人家反而会怀疑是不是真的。这就和达州家具现在的情况一样,你有个好东西放在这 里,但是在那些人眼里,始终觉得在达州没有成都、广州这些大城市一线品牌多,也可能根本想不到在身边还有好产品。我前年装了一套房子

家具卖场门可罗雀水土不服消费群体转变

,那个客户的一个马桶直接从国外进口的,花了10多万元,其实在达州我想现在也能买到。如果商家将这些信息传到消费者耳中,我相信还是有部分人会选择在本地买。

没钱的选择自己做

李先生说,第二类是周边乡镇在外打拼、最后回乡在达州城里买房子的这部分人。相对而言,他们的经济实力不是很雄厚,要让他们动辄花几千几万去买张 床,还是有些舍不得,一般他们会选择自己做床、做衣柜这些,这样无论从经济和环保角度都更划算、放心。他们往往选择自己购买生态木材,自己请人加工,自己 做家具,不过像有些沙发、茶几这些,他们还是会选择购买,但数量很少。

承接私人家具加工的孙先生说,有的时候一个月能接几套,忙都忙不过来,而有的时候则比较闲,但总体生意还不错。

中间人群市场争抢

高端人群喜欢从大城市买家具,经济条件一般的人自己动手,剩下中间这一部分人群,就成了达州大小20余家家具商城争抢的对象。

在这部分人群中,有的还是老年人买家具给儿女结婚用的。圣地亚家居导购刘女士说,我们去调查楼盘的时候,发现很多楼盘入住率都很低,很多都是先把房子买下,等经济情况宽裕了再装修。

而且随着中青国际家具建材城入驻达州,市场这块蛋糕并未变大,而分蛋糕的人越来越多,才会导致在楼盘卖得火热的情形下,家具市场依然如冰窖。华西城市读本见习 邹静家具保养经实木真皮家具如何保持光亮如新?

家里的家具难免会沾上灰尘,会脏,很多人都是用湿毛巾擦擦便完事。久而久之,家里花了大价钱买的家具变得黯淡无光、陈旧不堪。

如何让失色的实木家具重新焕发光亮?导购杜姐给您支招:实木家具首先要远离热源、避免阳光直射,冬季最好将家具摆放在距离取暖器1米左右的地方,避 免长时间烘烤,以防止木材发生局部干裂、变形。应尽量避免室外阳光对家具整体或局部长时间曝晒,摆放位置最好躲开阳光直射,或用透明的薄纱窗帘隔开日光。 当然更不能泡水,如夏季室内泛潮,可用薄胶垫将家具同地面接触部位隔开,同时让家具的靠墙部位同墙壁保持0.厘米的间隙。

其次,在擦拭实木家具表面时也要注意,不要以为用力越大擦得越干净,这是错误的。太用力的擦拭会破坏家具表面的漆膜,易将家具擦花,当然更不能用一些坚硬物或金属制品去划。擦拭时还要注意,千万不可用酒精、汽油或其他化学溶剂去除污渍,最好是选用纯棉干软布,沾上温茶水将污渍轻轻去除。 等到水分挥发后,在原部位涂上少许光蜡,然后轻轻地磨试几次,以形成保护膜。

最后,对于家具日常的清洁维护也不可忽略。实木家具表面涂有油漆,对其漆膜的维护和保养尤为重要。应经常保持家具的清洁,每天用纯棉干软布轻轻拭去 家具表面浮尘,每隔一段时间,要用拧干水分的湿棉布将家具犄角旮旯处的积尘仔细擦净,再用洁净的干软细棉布擦干。平时,在擦干之后还可以给家具涂上一层薄 薄的高质量光蜡,像擦皮革一样轻柔地擦试出光泽。(来源:四川)